免费体验课邀约|解锁世界500强销售策略画布,破解业务增长难题

✅ 课程时间：3 月 25 日 全天

✅ 课程形式：线下体验课（免费参与）

✅ 主办单位：中关村人才之家

✅ 活动地址：北京朝阳区住邦2000商务中心

中关村人才协会人才之家学习发展基地

⭐️公司级/BG/大BU负责人，高级销售总监，

⭐️区域经理、销售经理

⭐️懂业务的HRbp/HRD

1、了解实现业务目标最佳路径的策略制定方法

2、了解如何针对客户价值开展深入分析与设计

3、了解如何将业务策略落实成配套的销售计划

4、掌握针对自己所辖领域的业务问题诊断方法

1、系统性强：从全局视角上思考所负责业务的整体策略

2、专业性强：世界 500 强企业成功实践的业务谋划精要

3、实用性强：将策略制定的方法提炼成十五大实用工具

4、落地性强：以沉淀出关键落地任务为导向的教学设计

模块一：业务管理体系赋能

1、当前面临的市场挑战

2、公司业务顶层设计模型

3、各层级业务人才的培养地图

4、业务策略设计方法论介绍

模块二：客户价值设计

※1、客户价值设计的含义、意义和逻辑

※2.目标客户分析

•客户定位图

•客户综合价值评估图

•客户需求分析

•客户采购模式及特点分析

•案例:每个模块都有案例研讨

•挂图练习：1】客户定位图，2】客户需求分析和采购特点分析

※3、竞争分析

•竞争对手的锚定

•竞争数据及竞争态势分析

•SWOT析

•挂图练习：SWOT分析

章节小结 ，并概要介绍宏观环境分析、产品分析

※4、定位、战略意图、关键成功因素（选项，根据留存的时间）

•定位设计逻辑

•定位设计模型及相关知识讲解

•战略意图含义

•战略意图设计模型及相关知识讲解、案例研讨

•战略意图设计时的注意事项

•关键成功因素

•挂图练习：战略意图设计

※5、设计客户价值

•客户价值设计的方法论

•客户价值设计模型及相关知识讲解、案例研讨

•解码客户价值的关键任务

•挂图练习：设计客户价值

模块三：实操客户赋能项目案例分享

模块四：现场业务问题诊断体验

•业务诊断的意义

•业务诊断的方法论模型及相关知识点的简介

•现场体验：业务诊断

注：由于涉及内容多，老师根据现场学员的情况会调整讲的内容深度和练习内容