不用医生开处方，随手就能在阿里健康下单的OTC药品/保健品，早已成为每个家庭的“健康储备库”。
近日，天猫健康正式公布2025年度OTC品牌成交榜，这份榜单直接揭开了阿里健康最赚钱的10个OTC品牌面纱——既有国民老字号霸榜，也有新锐品牌异军突起，更藏着当代人“自主养生、便捷护健”的消费新趋势。
重点说明：本次榜单数据来源为天猫健康2025全年成交统计，聚焦OTC（非处方药）全品类，涵盖感冒止咳、肠胃调理、营养补充、骨科止痛等核心赛道，以“年度成交额”为核心指标，兼顾品牌盈利能力（毛利率、复购率），最终筛选出TOP10最赚钱品牌，数据真实可查，建议收藏备用！
一、2025阿里健康OTC品牌盈利TOP10（天猫年度成交榜）完整揭晓
不同于普通销量榜，“最赚钱”榜单不仅看销量，更看品牌的溢价能力、用户粘性和赛道稀缺性。以下10个品牌，包揽了阿里健康OTC品类全年近60%的利润，每一个都精准踩中了国人的健康需求痛点。
1.NO.1 999（华润三九）| 年度成交额约76亿元，盈利之王实至名归
作为本土OTC龙头品牌，999（华润三九）今年依旧稳坐“盈利榜首”，凭借全品类布局和国民度，狂揽近76亿元成交额，毛利率常年维持在65%以上，堪称阿里健康OTC板块的“现金牛”品牌。
核心盈利支撑：以999感冒灵颗粒、999小儿感冒灵为核心爆款，占据感冒类OTC赛道30%以上市场份额，秋冬流感季单月成交额峰值突破12亿元；同时延伸布局肠胃（三九胃泰）、止咳（强力枇杷露）等品类，形成“全场景健康覆盖”，复购率高达45%。
关键优势：国民品牌认知度深，价格亲民（单盒均价15-30元），线上线下渠道深度融合，下沉市场订单占比超40%，无论是日常备用还是应急采购，都是用户首选。
2.NO.2 Swisse/斯维诗 | 年度成交额约68.6亿元，进口OTC盈利天花板
作为跨境OTC的代表，Swisse今年依旧表现强势，以68.6亿元的年度成交额稳居第二，也是TOP10中唯一盈利突破20亿元的进口品牌，主打营养补充剂赛道，精准拿捏“精致养生”需求。
核心盈利支撑：深海鱼油、维生素C、益生菌三大爆款全年稳居天猫健康同类目第一，单款鱼油年度销量突破1000万瓶，成交均价171.6元，毛利率高达70%；依托跨境保税仓优势，降低物流成本，同时通过明星代言+小红书KOL种草，精准触达25-45岁女性群体，跨境进口业务同比增长150%。
关键优势：品牌口碑扎实，主打“科学养生”，产品配方贴合国人需求，线上电商渠道占比超40%，尤其受职场白领、宝妈群体青睐。
3.NO.3 BY-HEALTH/汤臣倍健 | 年度成交额约42.2亿元，本土营养补充剂龙头
汤臣倍健作为本土营养补充剂的标杆，今年以42.2亿元成交额位列第三，盈利主要集中在氨糖软骨素、蛋白粉、复合维生素三大品类，精准覆盖中老年、健身人群两大核心群体。
核心盈利支撑：健力多氨糖软骨素年度成交额突破18亿元，占据中老年关节养护赛道25%市场份额；蛋白粉系列主打“全家适用”，单罐均价163元，复购率达38%；线上布局精细化，针对不同人群推出定制款（老人款、儿童款、孕妇款），满足差异化需求。
关键优势：本土品牌性价比突出，比同类进口产品便宜30%-50%，同时通过“药店+电商”双渠道布局，提升用户信任度，今年新增“线上问诊+产品推荐”服务，进一步带动销量增长。
4.NO.4 云南白药 | 年度成交额约38亿元，中药OTC盈利标杆
云南白药凭借百年品牌积淀，今年以38亿元成交额位列第四，核心盈利来自外用止痛、止血品类，毛利率稳定在60%以上，尤其受中老年、运动人群青睐。
核心盈利支撑：云南白药气雾剂年度成交额突破22亿元，占据骨骼肌肉系统疾病中成药产品排名首位，2025年前三季度销售额超9亿元，市场份额接近10%；云南白药膏、创可贴等产品形成补充，覆盖日常外伤、关节疼痛等场景，复购率高达50%。
关键优势：中药配方独特，疗效口碑扎实，属于“刚需无替代”品类，线上订单中，70%来自家庭应急储备，季节性波动小，盈利稳定性极强。
5.NO.5 NUOTELANDE/诺特兰德 | 年度成交额约42.9亿元，新锐品牌盈利黑马
作为今年的最大黑马，诺特兰德凭借64.3%的同比增速，以42.9亿元成交额跻身第五，成为最赚钱的新锐OTC品牌，主打平价营养补充剂，精准踩中“全民养生年轻化”趋势。
核心盈利支撑：液体钙铁锌儿童营养包、复合B族维生素两大爆款年度销量均突破800万件，成交均价89.2元，性价比突出，吸引大量学生党、职场新人；从抖音拓展至天猫健康后，快速抢占平价营养赛道，线上订单同比增长69.8%。
关键优势：营销精准，主打“平价养生”，产品剂型便捷（口服片、直饮包），适配快节奏生活，同时布局儿童、青少年细分赛道，填补平价营养补充剂空白。
6.NO.6 东阿阿胶 | 年度成交额约35亿元，滋补OTC盈利担当
东阿阿胶作为滋补类OTC的代表，今年以35亿元成交额位列第六，核心盈利来自阿胶系列产品，主打“女性滋补+气血调理”，毛利率高达75%，是高端滋补OTC的盈利核心。
核心盈利支撑：复方阿胶浆年度销售额超12亿元，位列独家中成药销售额榜首，阿胶块、阿胶糕等产品覆盖日常滋补、节日送礼两大场景；线上推出“小剂量阿胶”，降低消费门槛，吸引年轻女性用户，复购率达32%。
关键优势：百年老字号品牌，产品稀缺性强，主打“药食同源”，贴合当代女性“内调养生”需求，节日期间（七夕、中秋）订单峰值突破5亿元，带动全年盈利增长。
7.NO.7 MOVE FREE/益节 | 年度成交额约26.9亿元，进口关节养护龙头
益节作为进口关节养护OTC品牌，今年以26.9亿元成交额位列第七，核心盈利来自氨糖软骨素系列，精准覆盖中老年关节养护赛道，毛利率达68%。
核心盈利支撑：氨糖软骨素钙片年度成交额突破16亿元，成交均价300元，主打“高含量氨糖+精准养护”，占据进口关节养护赛道40%市场份额；依托天猫国际渠道，快速渗透下沉市场，全年销售额同比增长67.5%。
关键优势：产品针对性强，主打“关节养护专属”，配方贴合中老年人需求，品牌口碑扎实，线上复购率达40%，尤其受高血压、糖尿病合并关节问题的中老年用户青睐。
8.NO.8 同仁堂 | 年度成交额约24.4亿元，中药滋补盈利标杆
同仁堂作为百年中药老字号，今年以24.4亿元成交额位列第八，核心盈利来自六味地黄丸、逍遥丸等中药OTC产品，主打“慢病调理+传统滋补”，毛利率稳定在62%。
核心盈利支撑：六味地黄丸年度成交额突破8亿元，占据补肾类OTC赛道20%市场份额；同时布局阿胶、人参等传统滋补品，依托百年品牌力，吸引中老年慢病调理人群，线上订单虽同比略有下滑，但盈利稳定性极强。
关键优势：中药配方权威，品牌信任度高，主打“慢病长期调理”，产品适配高血压、糖尿病等慢病人群，复购率高达52%，是中老年慢病调理的首选品牌。
9.NO.9 WONDERLAB/万益蓝 | 年度成交额约29.7亿元，新锐养生盈利代表
万益蓝作为新锐养生OTC品牌，今年以29.7亿元成交额位列第九，核心盈利来自益生菌、胶原蛋白肽系列，主打“精准养生、便捷高效”，贴合年轻人群养生需求[superscript:9]。
核心盈利支撑：“嚼着吃的益生菌”“控糖奶茶”等创新剂型产品年度销量突破600万件，成交均价322.8元，主打“科学养生+便捷性”，吸引25-35岁女性群体；线上通过短视频种草，带动订单同比增长40.2%。
关键优势：产品创新能力强，剂型贴合快节奏生活，主打“精准补、不盲目”，同时布局肠道健康、口服美容两大细分赛道，填补新锐养生市场空白。
10.NO.10 奇正藏药 | 年度成交额约22亿元，外用止痛OTC黑马
奇正藏药作为外用止痛OTC的代表，今年以22亿元成交额跻身第十，核心盈利来自消痛贴膏，主打“藏药配方+深度止痛”，毛利率达65%，是外用止痛赛道的盈利黑马。
核心盈利支撑：消痛贴膏年度销售额接近7亿元，稳居中成药贴膏剂产品排名首位，具有消肿、止痛、抗炎、化瘀四效合一的功效，覆盖关节疼痛、外伤肿痛等场景；市场份额从2021年的13%提升至2025年前三季度的16%，线上订单稳步增。
关键优势：藏药配方独特，剂型优势明显（湿敷贴剂深度渗透），属于“刚需无替代”品类，尤其受运动人群、中老年关节疼痛人群青睐，复购率达48%。
二、深度解析：这3个趋势，决定2025阿里健康OTC品牌盈利格局
看完TOP10榜单，不难发现，阿里健康最赚钱的OTC品牌，都踩中了三大核心趋势，这也是未来OTC行业的盈利风向标，不管是消费者囤货，还是创业者布局，都值得参考。
1.趋势1：刚需赛道稳赚不赔，感冒、止痛、营养成核心
榜单中，感冒类（999）、外用止痛类（云南白药、奇正藏药）、营养补充类（Swisse、汤臣倍健）占据7个席位，这些品类属于“家庭刚需”，不受消费下行影响，复购率高、盈利稳定，是阿里健康OTC板块的“基本盘”。
2.趋势2：新锐品牌崛起，平价养生打败高端溢价
诺特兰德、万益蓝等新锐品牌跻身TOP10，凭借“平价+便捷+精准营销”，快速抢占年轻人群市场，成交均价普遍低于100元，比传统品牌便宜30%-50%。反观部分高端品牌（如同仁堂），虽盈利稳定，但同比增速下滑，说明“全民养生”正在从“高端化”向“平价化”转型。
3.趋势3：线上线下融合，跨境品牌与本土品牌分庭抗礼
进口品牌（Swisse、益节）凭借跨境保税仓优势，降低物流成本，占据营养补充、关节养护等赛道；本土品牌（999、汤臣倍健）凭借渠道优势和性价比，占据感冒、肠胃、中药滋补等赛道，形成“进口+本土”双雄争霸的格局，线上渠道成为品牌盈利的核心阵地，2025年OTC电商销售额占比已达22%。
三、囤货避坑指南，这3点必看
1. 榜单中所有品牌均为天猫健康官方认证OTC品牌，可放心购买，但需注意：OTC药品虽无需处方，也需按说明书服用，避免盲目囤货、过量服用；
2. 营养补充剂（Swisse、汤臣倍健等）需根据自身需求选择，无需盲目跟风，比如青少年无需过量补充氨糖，孕妇需避开部分成分；
3. 秋冬流感季、春节前是OTC产品的涨价高峰期，可提前1-2个月囤货，阿里健康常年有品牌优惠券，叠加满减更划算。
总结：2025年阿里健康最赚钱的10个OTC品牌，既有国民老字号的稳扎稳打，也有新锐品牌的快速突围，本质上都是精准抓住了国人“便捷养生、刚需护健”的核心需求。
